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“万物皆可直播带货” 仅靠人设还不够

时间:2020-05-14    点击: 次    来源:不详    作者:佚名 - 小 + 大

  “淘宝真能买火箭啊,以后要喜提火箭了!”这是一位网友的惊叹。请注意,是真火箭,不是刷火箭礼物哦。1日晚,“淘宝直播女王”薇娅上架了单价4500万元的快舟一号运载火箭发射服务。优惠500万元,定金50万元,而且很快成交了:一卫星公司在直播间内以4000万元买下这枚火箭的发射权。当然,这么小众的商品靠直播带货,网友是不信的。事实是买卖双方是老相识,是跟淘宝直播“合谋”,成功营销了三方。对于这操作,网友并不认为是愚人节的笑话,而是一片喝彩,纷纷挑大拇指说:从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭,还有什么是直播不能卖的!

  的确,“万物皆可直播带货”虽有些夸张,但直播带货愈发火爆却是真的。就在同一天,老网红罗永浩开启直播首秀,在3小时直播中带货23款,包括小米手机等科技产品,还有小龙虾、酸奶、雪糕等食品,有4800万人观看了直播,销售金额超1.1亿元。又比如,为了解决农副产品的滞销难题,很多电商平台企业开通助农热线,为农户销售生鲜果蔬提供绿色通道,涌现出了成千上万的直播电商,他们在田间地头直播带货,既解决了农户的销售难题,也为城市带来了急缺的新鲜农副产品。一些县长和市长也放下身段走到直播间,做起了网红为家乡农产品“代言”,据说效果还不错。直播带货火爆的明证还有,智联招聘的报告显示,2月份直播人才招聘需求不降反升,猛增1.3倍,平均月薪达9845元。

  很多人看好直播带货模式,但也有一些人泼冷水。有的说,这都是电视台玩剩下的,当年“八心八箭”的侯总比这些人火多了,娱乐性远超直播达人,但真实的销售数据仍然成谜。拿如今的直播带货跟当年的电视购物相比,且不说有些关公战秦琼的意思,仅是这种互动和参与性就不能同日而语。还有人嫌直播带货达人碎碎念,上不得台面。其实,叫卖吆喝自古就有,相声《卖布头》不就是来源于生活吗?如今叫卖吆喝传得更广了,听到见到的更多了,消费者喜闻乐见,有何不好?

  说到底,直播带货是生意不是娱乐,是生意就得买卖公平,靠质优价廉取胜,靠售后服务赢得口碑。不管是当年的侯总,还是如今的罗总,什么李佳琦、薇娅,甚至网红县长,光靠人设、人气是不够的。网友最初可能是奔着新奇、好玩、看热闹去的,但买东西是要花自己钱的,看脸看表演的估计不多。而解决好这些问题,直播带货才能越来越火。

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