“万物皆可直播带货” 仅靠人设还不够

　　“淘宝真能买火箭啊，以后要喜提火箭了！”这是一位网友的惊叹。请注意，是真火箭，不是刷火箭礼物哦。1日晚，“淘宝直播女王”薇娅上架了单价4500万元的快舟一号运载火箭发射服务。优惠500万元，定金50万元，而且很快成交了：一卫星公司在直播间内以4000万元买下这枚火箭的发射权。当然，这么小众的商品靠直播带货，网友是不信的。事实是买卖双方是老相识，是跟淘宝直播“合谋”，成功营销了三方。对于这操作，网友并不认为是愚人节的笑话，而是一片喝彩，纷纷挑大拇指说：从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭，还有什么是直播不能卖的！

　　的确，“万物皆可直播带货”虽有些夸张，但直播带货愈发火爆却是真的。就在同一天，老网红罗永浩开启直播首秀，在3小时直播中带货23款，包括小米手机等科技产品，还有小龙虾、酸奶、雪糕等食品，有4800万人观看了直播，销售金额超1.1亿元。又比如，为了解决农副产品的滞销难题，很多电商平台企业开通助农热线，为农户销售生鲜果蔬提供绿色通道，涌现出了成千上万的直播电商，他们在田间地头直播带货，既解决了农户的销售难题，也为城市带来了急缺的新鲜农副产品。一些县长和市长也放下身段走到直播间，做起了网红为家乡农产品“代言”，据说效果还不错。直播带货火爆的明证还有，智联招聘的报告显示，2月份直播人才招聘需求不降反升，猛增1.3倍，平均月薪达9845元。

　　很多人看好直播带货模式，但也有一些人泼冷水。有的说，这都是电视台玩剩下的，当年“八心八箭”的侯总比这些人火多了，娱乐性远超直播达人，但真实的销售数据仍然成谜。拿如今的直播带货跟当年的电视购物相比，且不说有些关公战秦琼的意思，仅是这种互动和参与性就不能同日而语。还有人嫌直播带货达人碎碎念，上不得台面。其实，叫卖吆喝自古就有，相声《卖布头》不就是来源于生活吗？如今叫卖吆喝传得更广了，听到见到的更多了，消费者喜闻乐见，有何不好？

　　说到底，直播带货是生意不是娱乐，是生意就得买卖公平，靠质优价廉取胜，靠售后服务赢得口碑。不管是当年的侯总，还是如今的罗总，什么李佳琦、薇娅，甚至网红县长，光靠人设、人气是不够的。网友最初可能是奔着新奇、好玩、看热闹去的，但买东西是要花自己钱的，看脸看表演的估计不多。而解决好这些问题，直播带货才能越来越火。